Wer eine Immobilie kaufen möchte, möchte sich auch vor Ort ein umfassendes Bild von den Räumen und Besonderheiten machen. Für Verkäufer bedeuten Besichtigungen dabei aber leider oft Stress. Die Immobilie muss hergerichtet werden, persönliche Gegenstände werden zum Schutz weggeräumt und auch das Zeitfenster für den Termin muss zusätzlich freigehalten werden. Mit der 360°-Online-Besichtigung, die wir bei West Haus Immobilien in Hamm anbieten, ermöglichen wir eine Besichtigung ohne Fußabdrücke, die die bekannten Probleme vermeidet.

1. Kennen Sie die Konkurrenz

Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Immobilienmarkt in Hamm oder Ihrer Region. Sticht Ihre Immobilie aus der Masse heraus oder gibt es viele ähnliche Immobilien? Informieren Sie sich in den Medien (v. a. Tageszeitungen, Internet) über Angebot und Nachfrage.

2. Kennen Sie Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie

Wer um die Potenziale seiner Immobilie weiß, hat für den Verkauf stets gute Argumente zur Hand. Erstellen Sie eine Liste mit den wesentlichen Eigenschaften Ihrer Immobilie und bewerten Sie sie „positiv“ oder „negativ“. Versuchen Sie dabei auch, mögliche Kritikpunkte seitens der Interessenten vorweg zu nehmen.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Mit diesem Wissen können Sie Ihre Zielgruppe näher bestimmen. Ihre Küche erscheint Ihnen zu klein? Für Singles ist sie möglicherweise ideal. Sie genießen die Aussicht in der 4. Etage? Ohne Fahrstuhl dürften Senioren und Menschen mit körperlichen Einschränkungen als Interessenten entfallen.

4. Erstellen Sie gute Fotos

Sie können Ihre Immobilie noch so treffend beschreiben – gute Fotos in Anzeigen sorgen für die meiste Aufmerksamkeit. Denken Sie aber auch an die Inszenierung Ihrer Motive: Lassen Sie möglichst viel Licht herein und räumen Sie Unnötiges aus dem Blickfeld. Achten Sie vor allem auf gestochen scharfe Bilder.

5. Richten Sie Ihre Immobilie her

Sie sind bereit, Interessenten in Ihrer Immobilie zu empfangen? Dann richten Sie die Räume entsprechend her. Stockflecken und Staubecken wirken beispielsweise auf potenzielle Käufer ebenso abschreckend wie speckige Lichtschalter, abgenutzte Rollobänder oder ein Backofen mit Fettkruste. Gründliches Putzen und kleine Reparaturen sind also unvermeidlich – auch eine frisch gestrichene Wand wirkt gleich viel einladender.

6. Befragen Sie Ihre Interessenten

Sie möchten wissen, ob ein Interessent wirklich als Käufer in Frage kommt? Befragen Sie ihn also z. B. am Telefon nach seinen Beweggründen. Dank Ihrer Pro- und Contra-List kennen Sie ja bereits die Potenziale Ihrer Immobilie. Auch gut zu wissen: Möchte er sich nur vage nach einer Immobilie umsehen oder sucht er schon länger? Hat er die Finanzierung abschließend geklärt? Im besten Fall bauen Sie so ein Verhältnis zu Ihrem Interessenten auf. Dadurch wird auch Ihre Immobilie attraktiver. Andererseits ersparen sich beide von vornherein wertvolle Zeit bei der Besichtigung einer unpassenden Immobilie. Am Ende wird also beiden Partnern geholfen.

Sie haben noch Fragen dazu? Oder ergeben sich aus Ihrem geplanten Immobilienverkauf heraus weitere unklare Aspekte? Kontaktieren Sie uns oder besuchen Sie uns in unserem Immobilienbüro in Hamm.

Wir freuen uns auf Sie!